Descriptif du poste
Description du posteEn tant que National Sales Manager, vos principales missions consistent à :
- Développer les plans commerciaux annuels de votre portfolio produit et en assurer l’exécution opérationnelle, avec votre équipe et en lien avec les partenaires internes (Partenariats, Marketing, Affaires Médicales, études de Marché, Accès au Marché, Affaires Réglementaires, Affaires Publiques…)
- Gérer les budgets de façon optimale en effectuant les arbitrages nécessaires. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs (chiffre d’affaires, suivi, ajustement et établissement des budgets prévisionnels)
- Élaborer le plan promotionnel (ciblage, politique de distribution, moyens à mettre en œuvre, politique de prix, outils…)
- Animer, coordonner et fixer les objectifs des équipes de vente
- Gérer les ressources humaines de votre département (recrutement, évaluation, formation…)
- Gérer les relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d’opinion
- Négocier les accords commerciaux avec des groupements
- Organiser et planifier les activités de vente
- Suivre les commandes, la facturation et les comptes client et/ou des appels d’offres
- Gérer la relation entre les sites de production et de distribution
- Analyser les résultats et la rentabilité des produits ou de l’entreprise par rapport aux objectifs
- Assurer la veille concurrentielle et stratégique
Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers sur la région.
Profil recherchéDe formation supérieure scientifique (pharmacie), vous justifiez d’une expérience solide d’au minimum 5 ans dans une fonction similaire acquise en multinationale.
Un diplôme complémentaire en management commercial est un plus.
Maîtrisant à la fois la dimension stratégique et opérationnelle, vous possédez une vision globale du poste. Vous bénéficiez également d’une expérience managériale confirmée et êtes reconnu pour vos qualités de leader.
Autonome et doté de capacités analytiques, vous faîtes preuve d’un excellent sens de la communication et d’un bon relationnel.
Vous êtes bilingue français/anglais.
