MISSION :
- Organiser et professionnaliser le canal de distribution CHR ;
- Développer les ventes du canal CHR quantitativement et qualitativement ;
- Construire un partenariat avec les clients CHR conformément à la stratégie de l’entreprise et à la stratégie de développement des partenaires.
ACTIVITES SIGNIFICATIVES:
- Recruter, Animer et développer la force de vente CHR ;
- Prospecter et segmenter la clientèle CHR Grands Comptes ;
- Gérer le portefeuille clients CHR et développer la base de données clients ;
- Développer le potentiel du circuit CHR en proposant des partenariats stratégiques ;
- Assurer le développement des ventes et accroître la présence des produits de l’entreprise dans les points de vente CHR ;
- Engager des négociations commerciales avec les clients grands comptes à travers la mise en place de contrats de coopération ;
- Assurer la promotion de l’image de marque sur le marché, avec un souci de rentabilité optimale ;
- Superviser l’application de la politique de vente CHR sur le terrain ;
- Être une source de proposition pour les clients CHR à travers l’organisation de séances de démonstration et de dégustation assurées par les technico-commerciaux ;
- Gérer les réclamations clients et s’assurer de la qualité du service rendu ;
- Faire des propositions et mener des actions pour la consolidation des volumes et le développement de la notoriété de nos marques ;
- Être une force de propositions de développement de produits et conditionnements adaptés par client, par saison, par région…;
- Assurer le recouvrement des clients ;
- Formaliser et présenter l’évolution des indicateurs de vente, de distribution, des coûts et de rentabilité et de résultat de son activité ;
- Assurer la remontée d’information et la mise en œuvre des plans d’actions en adéquation avec les orientations stratégiques ;
- Informer sa hiérarchie sur les tendances et les besoins du marché ;
- Piloter l’activité CHR via un reporting fiable et efficace à tout niveau.
Rattachement hiérarchique :
Directeur de Développement commercial
Exigences du poste :
Niveau d’étude requis : minimum Bac + 4 en commerce et marketing ;
Expérience minimale de 5 ans dans une fonction similaire ;
- Compétences techniques :
- Connaissance du marché CHR/catégories/produits/marques ;
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
- Pilotage des budgets ;
- Maîtrise du management de la FDV ;
- Merchandising, promotions et logistique ;
- Management de la relation client.
- Compétences comportementales:
- Esprit d’entrepreneur ;
- Esprit d’analyse et de synthèse ;
- Adaptabilité ;
- Leadership ;
- Rigueur ;
- Aisance communicationnelle.
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