Principales responsabilités :
- Contribuer à la réalisation du chiffre d’affaires de Schneider Electric Maroc, en développant et en pérennisant un portefeuille de clients et en animant un réseau de clients finaux, prescripteurs et installateurs, en promouvant l’offre produits, services et applications en accord avec la politique commerciale.
- Assurer le support qualitatif requis pour le développement des Projets client, Clé en main en Mix d’offres Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT, sur le territoire géographique, Canaux de vente, projets spécifiques dont il a la charge.
- Animer le Réseau de vente, afin d’atteindre les objectifs de performances commerciales, opérationnelles et de service client ciblés.
- Garantir le suivi des actions commerciales
- Répondre efficacement aux sollicitations des BE et canaux de vente impliquée dans les projets suivis (offre, budget, délai…)
- Orienter le plus en amont les affaires.
- Récolter auprès des canaux de vente toute information relative au business (infos projets, concurrences …)
- Support commercial dans le cadre des projets
- Prospecter et fidéliser les partenaires projets
- Contribuer au développement de l’efficacité commerciale et marketing par la remontée des besoins des clients finaux : offre (évolutions souhaitées), problèmes de qualité, …
- Animer le système de veille Technologique, Commerciale et Concurrentielle Marché assurant le Meilleur positionnement du Mix Solutions « Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT », assurant à Schneider Electric une compétitivité et performance commerciale accrue ;
- Construire en étroite Collaboration avec ses partenaires Internes, externes et son management direct, le plan d’action commercial ;
- Assurer un reporting fiable sur les opérations de Support aux Ventes, Projets, Services liées à ses activités de référence au travers des systèmes d’information de l’entreprise mis à sa disposition ;
Profil recherché :
- 6 ans d’expérience – 8 ans d’expérience professionnelle
- Maîtrise des outils : MS Office, SAP, BFO et outils de chiffrage idéalement
- Bon niveau en Anglais à l’écrit comme à l’oral
Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :
- Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance du marché.
- Connaissances économiques, financières et juridique
- Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)
- Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle
- Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché
