Vous ferez partie de l’équipe Sales Enablement (Sales Department) et serez en charge de deux dimensions :
Formation (montée en compétences des équipes commerciales) et Trade Marketing (actions b2b). Le but principal de la mission sera d’aider les différentes équipes à atteindre leurs objectifs.
En tant que Project Manager Sales Enablement (PMSE), il sera important de fournir un solide support aux équipes pour qu’elles augmentent leur productivité et leurs compétences.
Etre PMSE demande une excellente capacité à planifier, budgétiser, organiser et se documenter afin de comprendre en profondeur les challenges b2b selon les différentes lignes de métiers.
La vision du département est structurée autour de trois axes : Client Centric, Data Driven et Montée en compétences des équipes.
RESPONSABILITÉS
Le PMSE reportera son travail au Head of Sales Enablement :
Training (formation) :
- Identifier les besoins en termes de compétences commerciales (techniques de vente, speech, connaissance marché…)
- Structurer et proposer un programme de formation (interne et externe)
- Choisir des méthodes de formations appropriées (online, simulation, mentoring, gamification…)
- Mesurer et suivre avec efficacité l’impact des formations en proposant un bilan et une analyse détaillés
Trade Marketing projets (b2b) En binôme avec l’Insights et Trade Marketing Manager :
- Organisation et coordination des événements b2b en collaboration étroite avec le service marketing.
- Collecter et structurer les avis et insights clients à l’aide d’enquête, de benchmark et de focus group, en collaboration avec l’équipe Marketing et Produit
- Marketing direct (emailing, smsing, campagne téléphonique avec l’aide du SAV)
- Création ou mise à jour des supports commerciaux d’aide à la vente (site b2b, brochures…) en collaboration avec les équipes Factory et Marketing
COMPÉTENCES :
- Diplôme en marketing, commercial ou business administration
- Un minimum de 3 ans d’expérience dans un service Marketing ou Sales (b2b serait un plus)
- Etre familier avec les méthodologies de formation (avoir eu une expérience en coordination de projets b2b / ou formation serait un plus)
- Etre team-player et avoir la capacité à travailler sur différents projets simultanément
- Connaissance du Business Model d’Avito
- Très bonne communication à l’oral et solide compétence en rédaction
- Forte compétence de création de contenu (pack office)
- Capacité à traquer et analyser différents projets
- Maitrise du Pack Office (Ppt, Excel)
- Français, arabe courant (lu, écrit, parlé)
- L’anglais est recommandé (groupe Norvégien)
- Expérience dans le management et le développement d’un programme de formation serait un plus
