La négociation salariale est une compétence qui n’appartient pas naturellement à de nombreux demandeurs d’emploi, qui ne cherchent généralement qu’à impressionner le recruteur lors de l’entretien d’embauche, et négligent souvent la possibilité de négocier un meilleur salaire une fois le poste proposé. Le plus souvent, une fois qu’un candidat obtient une offre d’emploi, il ne négociera pas les conditions. Même ceux qui tentent de négocier leur salaire lors de l’entretien ne sont généralement pas aussi compétents que les recruteurs ou les responsables du recrutement.
La négociation salariale étant généralement l’une des dernières choses à discuter lors d’un entretien d’emploi, cela indique généralement que le recruteur est prêt à vous engager et que vous êtes prêt à vous engager dans l’offre d’emploi. Pour vous assurer de trouver la meilleure offre possible, vous pouvez utiliser plusieurs astuces simples lors de l’entretien d’embauche.
La chose la plus importante à retenir est que vous avez déjà passé le test et que le recruteur pense que vous feriez un excellent ajout à la société, un élément susceptible d’ajouter de la valeur aux activités de l’employeur. C’est pourquoi vous devriez toujours au moins essayer de négocier une meilleure offre d’emploi, que cela signifie plus d’argent, une gamme étendue d’avantages, ou simplement de meilleures heures et plus de vacances. Il vous appartient de déterminer lesquelles de ces choses sont négociables lors de l’entretien d’embauche. Ne pas le faire est une opportunité gâchée.
Conditions salariales et fourchette
Pour chaque poste auquel vous postulez, il existe généralement une échelle de salaire bien définie. Un recruteur saura quelle est la fourchette, alors vous feriez mieux de faire des recherches aussi, surtout si vous n’avez jamais occupé de poste similaire. Savoir combien valent vos compétences et combien paient des emplois similaires dans votre zone géographique est une première étape essentielle pour négocier le meilleur salaire possible. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez déterminer à la fois le bas de l’échelle salariale et le salaire que vous visez, objectif qui ne semblera pas déraisonnable au recruteur.
Historique des salaires
Parfois, les recruteurs vous demanderont de révéler l’historique de vos salaires avant de vous faire une offre. Votre salaire précédent ou actuel leur dit à quel point vous avez vraiment réussi professionnellement. Même si votre CV masque parfois votre position actuelle et vos responsabilités au sein de l’entreprise précédente, votre salaire ne le sera pas. C’est pourquoi vous ne devez jamais attribuer un numéro au recruteur si vous pouvez l’aider.
Si vous quittez un emploi mieux rémunéré pour une raison quelconque, le recruteur pensera que vous êtes surqualifié et supposera que vous refuserez l’offre d’emploi. Si vous souhaitez évoluer de manière professionnelle, le recruteur peut supposer que vous allez prendre moins d’argent que le travail en vaut vraiment la peine et vous faire une offre plus faible basée sur votre ancien salaire. Au lieu de donner au recruteur votre historique de salaire, essayez de déplacer le sujet de la discussion vers le travail à effectuer. Dites que vous recherchez un salaire qui reflète les fonctions et les responsabilités du nouvel emploi et que vous devez en savoir plus avant de discuter du salaire.
Négociation de l’offre d’emploi
Les chercheurs d’emploi négocient souvent de meilleurs salaires pour eux-mêmes sans vraiment essayer quand ils disent honnêtement qu’ils doivent prendre en compte l’offre d’emploi avant de donner une réponse définitive au recruteur. C’est définitivement quelque chose à garder à l’esprit lorsque le recruteur vous jette un numéro.
Parfois, vous pouvez obtenir une meilleure offre simplement en faisant une pause au lieu de sauter au premier numéro qui vous est lancé. Lorsque le recruteur vous fait une offre, trouvez un moyen de lui faire savoir que ce n’est pas tout ce que vous espériez et de voir ce qui se passe. Vous pouvez même lui demander directement si les conditions sont ouvertes à la négociation. Si vous êtes le meilleur candidat pour le poste, il est fort probable que le recruteur vous propose immédiatement une meilleure offre.
Pour le recruteur, la première offre n’est que cela – le point de départ de la négociation salariale – même si la plupart des candidats recherchent volontiers un emploi. Du point de vue du recruteur, toutefois, un candidat de qualité sera toujours plus important que la somme exacte. Par conséquent, si vous en êtes arrivé à ce point, vous devez absolument explorer la fourchette de salaire disponible pour le recruteur. Avec des postes de niveau élevé et intermédiaire, il existe généralement une fourchette de travail et au moins certains des avantages sont négociables.
Une autre chose à garder à l’esprit est que les recruteurs rencontrent régulièrement des chercheurs d’emploi et peuvent parfois s’habituer à l’acceptation de la première offre par des personnes qui peuvent même vous offrir moins d’argent que la valeur du poste. Bien que cela ne soit pas toujours le cas, quoi que vous négociez peut faire une grande différence à long terme, vous ne pouvez donc jamais faire de mal à essayer.
