ASK Advisory recrute Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) à Casablanca
Rejoignez un acteur public de premier plan engagé dans l’aménagement durable et la valorisation du territoire
Dans un contexte de développement stratégique, cette institution pilote des projets d’envergure au service du développement économique, social et urbain, et souhaite renforcer sa direction commerciale par le recrutement d’un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e).
🎯 Votre mission
Vous pilotez la stratégie de commercialisation du foncier aménagé (lots économiques, industriels et de recasement) et managez une équipe d’animateurs commerciaux et sociaux pour atteindre les objectifs de vente, de conformité et de satisfaction des bénéficiaires.
Votre rôle est clé pour connecter la vision d’aménagement territorial aux besoins concrets des investisseurs, entreprises et ménages bénéficiaires.
💼 Vos principales responsabilités
1. Élaboration de la stratégie commerciale
– Définir la stratégie de commercialisation par segment (économique, recasement, projets intégrés).
– Déterminer le positionnement, la politique tarifaire et les priorités de cession, en ligne avec les orientations institutionnelles.
– Planifier les prévisions d’attributions et d’allocation des lots.
2. Pilotage opérationnel & management d’équipe
– Structurer et animer l’activité terrain : promotion des lots, visites, ateliers, événements territoriaux.
– Développer les outils commerciaux (argumentaires, fiches lots, supports de communication, CRM).
– Accompagner et coacher l’équipe sur les techniques de qualification, négociation et closing.
3. Gouvernance & conformité
– Garantir la conformité des dossiers bénéficiaires et la rigueur des processus d’attribution.
– Formaliser les procédures (SOP) et assurer la coordination avec les directions juridique, technique et financière.
4. Relation bénéficiaires & impact social
– Concevoir un parcours bénéficiaire clair et transparent.
– Assurer l’écoute, le suivi et le traitement des réclamations.
– Promouvoir une approche équitable et inclusive de l’attribution foncière.
5. Suivi & amélioration continue
– Mettre en place des tableaux de bord de pilotage (attributions, délais, encours).
– Identifier des axes d’optimisation (digitalisation, simplification).
– Assurer une veille sur le marché foncier et les pratiques régionales.
👤 Profil recherché
– Formation Bac+5 en commerce, management, immobilier/urbanisme ou équivalent.
– 10 ans d’expérience, dont au moins 5 ans dans la commercialisation foncière ou immobilière, idéalement au sein d’un environnement institutionnel.
– Solides compétences en pilotage d’équipe terrain, négociation et gestion de portefeuille foncier.
– Sens aigu de la conformité, de l’éthique et de la relation bénéficiaire.
– Capacité à fédérer des acteurs pluridisciplinaires (juridique, technique, financier) autour d’une ambition commune.
Merci d’envoyer votre CV sur K.dounia@askadvisory.ma
