Votre mission
Développer le portefeuille PME et assurer la réalisation des objectifs de chiffres d’affaires de son segment de marché à travers, la prospection, la construction d’offres et la transformation en vente de clients PME
Vous avez comme principal mission :
• Participez à la qualification des comptes PME à prospecter, élaborez le planning de prospection, et en assurer le suivi et contrôle
• Développez le portefeuille clients PME à travers la construction d’offres mobile et data et la transformation en vente ;
• Consolidez et complétez toutes les demandes spécifiques des clients et assurez la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le back office ;
• Accompagnez à l’occasion les attachés commerciaux PME/TPE et les ingénieurs d’affaires pour les demandes clients concernant des solutions plus élaborées ou n’existant pas sur le catalogue ;
• Assurez la veille concurrentielle et sectorielle, au sujet des offres et des actions de la concurrence, les alertes de fraudes, et proposer des actions et projets adéquats (renforcement de la présence des offres de l’entreprise dans les événements sectoriels des PME, proposition d’actions commerciales de fidélisation, proposition de nouvelles offres ou amélioration des offres existantes, …)
• Consolidez les informations et élaborez des reportings hebdomadaires d’activité (pipe commercial + suivi des visites clients + réalisations par semaine).
Profil Recherché
Bac + 4 commercial ou scientifique avec 2 à 3 ans d’expériences dans le secteur commercial
Merci de préciser votre région de choix dans votre CV
Les compétences nécessaires
- • Connaissance des produits et services Télécoms
- • Animation d’un réseau de distribution
- • Techniques de prospection
- • Techniques de négociation
- • Techniques de vente
