Descriptif du poste
Le B2B Indirect Account Manager à la responsabilité de développer et gérer des distributeur (s) B2B carburant et lubrifiants.
-Développer le tissue des PME/PMI et vendre via l’intermédiaire des distributeurs spécialisés.
-Participer aux revues des business plan des distributeur (s).
-participer à la stratégie de la Route To Market et un agenda de développement du business indirect.
-Animer et faire des visites terrain avec la force commerciales des distributeurs.
Responsabilités principales :
- Participer à la stratégie de la RTM pour les distributeurs carburant et lubrifiant.
- Coach et forme la force de vente du distributeur B2B dans le but d’accroitre leurs performance commerciale.
- Développer le tissue des PME/PMI et vendre via l’intermédiaire des distributeurs spécialisés.
- Gere la relation avec le(s) distributeur et gère la performance et les activités du distributeur (Crédit, vente, promotion, tarifs ….)
- Définît les clients et ou les secteurs à cibler et met en œuvre la stratégie.
- Assure que la force commerciale est concentrée sur les opportunités.
- Vous fournissez des Reportings mensuels (synthèse des prospections, veille concurrentielle, analyse des ventes)
- Veiller au respect des normes et règles et politique HSSE de Vivo Energy Maroc.
- Vous être responsable de la réalisation des objectifs de vente et de distribution
- Identifier et qualifier le(s) distributeur(s) spécialisé B2B.
- S’assurer qu’il y a un respect entre les canaux de ventes.
- Etablir les business plan conjointement avec les distributeur(s)
- Faire les revues mensuel et trimestriel des business plan et état d’avancement.
- Veiller à ce que l’équipe de vente ait une mentalité de vente et mettent en œuvre les CVP de marketing pour faire croître nos activités de clients finaux. Fournir des programmes de marketing convenus pour accroître la valeur de Vivo Energy et du distributeur grâce à une gamme d’activités de vente croisée.
- Conduire des visites terrains avec les distributeurs et les commerciaux du distributeur et faire de la prospection des entreprises B2B –PME/PMI.
- Contribuer au développement de la DVP par segment et anticiper les besoins futurs.
- Convenir, surveiller et atteindre les cibles de l’équipe commerciale pour les distributeurs nouveaux et existants et rendre compte de la performance globale de l’équipe.
- Indicateurs de performance financière: Volume, Revenus, C3, DSO de crédit et coûts contrôlables
- Indicateurs de performance de la productivité des ventes des distributeurs : force de pipeline, cible livrée, taux de succès, temps de cycle, efficacité sur le terrain et C3 par gestionnaire de compte de ventes.
Profil recherché:
- Formation commerciale avec une expérience de vente pour un minimum de 4 ans d’expérience.
- Forte connaissance des produits pétrolier et des CVP et DVP
- Bonne connaissance de la gestion de distributeurs et de la distribution
- Très forte mentalité commerciale et sens des affaires. Forte appétit pour la croissance et la réalisation de l’improbable.
- Une expérience éprouvée en matière de capacité d’influence et doit démontrer des habiletés interpersonnelles
