Descriptif du poste
MISSION et enjeux principaux
- Membre de l’équipe commerciale EAME, le Country Sales Manager Maghreb (CSM) est chargé de développer le chiffre d’affaires et les parts de marché d’Adisseo sur le Maghreb, prioritairement sur le Maroc. Le CSM a la pleine responsabilité des objectifs de vente pour tous les produits Adisseo (produits de performances et produits de spécialités) et doit contribuer à l’atteinte des objectifs de profitabilité.
- Le CSM est responsable de la gestion du portefeuille client, avec une attention particulière sur les comptes-clés de sa zone. Il doit construire et entretenir une relation à long terme avec tous les clients, en direct et au travers des distributeurs/agents de la zone. Le CSM doit être à l’écoute des demandes du client, et planifie les actions afin de répondre à ces demandes, pour finalement générer des ventes pour l’entreprise.
Principales Responsabilités
Commercial et gestion:
- Etre l’interface entre le client, le distributeur/agent et toutes les fonctions support Adisseo
- Développer le chiffre d’affaire avec les distributeurs/agents et les clients
- Appliquer strictement la politique commerciale en suivant les consignes du management sur les prix, les volumes et la gestion des encours clients
- Déterminer les modalités de paiement et la ligne de crédit nécessaire pour atteindre les objectifs de vente, en concertation avec le credit manager Adisseo
- Assurer le recouvrement des paiements en relation avec le customer service et le credit manager
- Prévoir avec précision, et sur une base mensuelle, les ventes de toute la gamme de produits Adisseo dans la Zone ; retranscrire ces prévisions dans l’outil Adisseo
- Planifier et gérer les ventes de produits Adisseo au niveau de la Zone pour tous les comptes
- Gérer les relations distributeur/agent en appliquant les termes et clauses du contrat
Analyse de marché et marketing:
- Analyser le marché Maghreb de l’alimentation animale, les perspectives de croissance, les opportunités et les menaces
- Comprendre l’organisation du secteur (prémixer, fabricants d’aliments, éleveurs, intégration amont et aval) sur la Zone ; identifier les relations entre les différents acteurs de la Zone ; mesurer leurs influences (locale/régionale/internationale)
- Maîtriser les messages techniques, les arguments commerciaux, la segmentation, la différentiation concurrentielle des produits et des services Adisseo.
- Comprendre le processus décisionnel des clients et en particulier des comptes clés.
- Contrôler et gérer les dépenses globales dans la Zone pour promouvoir les marques et produits Adisseo
- Tenir les distributeurs/agents informés sur les nouveaux produits/services Adisseo
- Participer aux salons, aux conférences et à tout évènement permettant d’améliorer l’image Adisseo
Profil recherché:
- De formation initiale BAC+3 à BAC+5, de formation supérieure agricole/agronome, vétérinaire ou nutritionniste
- Expérience souhaitée dans un métier de vente de produits/services dans le secteur de la nutrition ou santé animale
- Doté(e) d’un excellent relationnel, vous bénéficiez de bonnes aptitudes commerciales. Vous avez le gout du travail en équipe et de réelles facultés d’adaptation à des interlocuteurs diversifiés. Vous vous distinguez par vos qualités d’autonomie, sens du challenge et du résultat
- Langues : Arabe, Anglais, Français
