Pour accompagner son développement, le Groupe IB MAROC recrute ses Ingénieurs d’affaires Séniors pour ses sites Casablanca et Rabat.
Descriptif du poste :
Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge d’un portefeuille de clients Grands comptes.
Votre mission consiste à :
· Organiser et exécuter une stratégie de conquête sur un portefeuille clients confié ;
· Obtenir des rendez-vous de visites en prospection ;
· Assurer une forte présence sur le terrain afin de détecter en amont les besoins et appels d’offres ;
· Collaborer avec les Managers opérationnels pour définir des plans de comptes ;
· Comprendre les modes de fonctionnement, les enjeux, les contraintes et identifier les gisements de valeur de chacun ;
· Identifier les interlocuteurs décideurs clés auprès des clients, réaliser des présentations et positionner nos solutions technologiques en approche conseil et vente de projets ;
· Mener des négociations en cycle long et multi interlocuteurs.
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience commerciale pratique minimum de 5 ans dans le secteur informatique / Télécoms ou du secteur des services à forte valeur ajoutée.
Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, rigueur et votre grande capacité de travail, vous avez le goût du challenge et de la performance, vous savez adapter votre communication en fonction des interlocuteurs auxquels vous vous adressez.
La maitrise de l’anglais serait appréciée.
Rémunération :
Fixe + Variable ( package attractif).
