Medical RepresentativeMAR – Casablanca Attaché Hospitalier Anti infectives/ Oncologie (Rabat-Nord) FONCTION GENERALEIl est en charge de la réalisation voire du dépassement du budget vente qui lui a été communiqué au préalable pour les produits anti infectives/ oncologie au niveau des comptes dont il a la charge. Et ce afin de permettre d’atteindre l’objectif national assigné dans le respect des valeurs et des procédures Pfizer.RESPONSABILITES
- Information médicale des produits qui lui sont confiés en adéquation avec la stratégie marketing et ventes par compte et en fonction de la spécialité du médecin visité.
- Etablir en collaboration avec son District Manager un plan de tournée sectoriel et par compte réévalué de manière trimestrielle en tenant compte des éléments suivants :
- Ciblage et sélection correcte des médecins (potentiel, type d’activité et spécialité)
- Respect des fréquences de visite assignées par son DM
- Respect du taux de couverture de chacun des comptes et médecins fixé par son DM
- Etablit et réajuste son Business Plan en tenant compte de l’évolution du business
- Collecte, analyse et actualise régulièrement les données qualitatives et quantitatives qui seront fournies par son DM lors des réunions hebdomadaires (Flash Sales & OpenView) ainsi que ses propres données receuillies auprès des comptes qui lui sont assignés.
- Priorise les actions suite à l’analyse de ces données à savoir les prises en charge aux congrès internationaux et nationaux, le choix des médecins à inviter aux manifestations scientifiques, les RP
- Anime de manière régulière les staffs prévus dans le PoA
- Assure le Sell in/ Sell Out des produits auprès de ses comptes (hôpitaux, cliniques, pharmacies dépositaires, …)
- Assure la gestion des commandes et du recouvrement auprès des cliniques et pharmacies dépositaires.
- Crée le besoin pour les produits au niveau des prescripteurs des comptes cibles afin de générer la demande et contribuer au SELL-IN en collaboration avec les Key Account Managers…
- Identifie de nouvelles opportunités de partenariat (cliniques, privés)
- Respecte et applique les comportements d’un Attaché Hospitalier :
- Préparer la visite, définir et ajuster un objectif de visite spécifique à chaque médecin et compte inclu dans le plan de tournée
- Délivrer des messages relatifs aux produits dont il a la charge en cohérence avec l’objectif de visite et les informations connues sur le besoin du médecin et du compte
- Utiliser au mieux les techniques de vente avec le respect du message médico-marketing
- Assurer le suivi de la visite médicale effectuée et noter les informations constructives non couvertes pendant la visite pour y répondre lors des prochaines visites
- Exploiter les évènements (Staffs, RP) ou les manifestations (Congrès) pour renforcer les liens avec ses clients et capitaliser sur d’éventuelles opportunités pour les prochaines visites
- Participer à la création d’un esprit d’équipe et de coopération enthousiaste entre chaque membre de son équipe tout en coordonnant ses activités avec celles de ses collègues
- Assure la remontée d’informations de manière transparente et synthétique à son DM:
- De manière hebdomadaire pour la visite médicale (rapport de visite)
- De manière hebdomadaire pour l’activité commerciale de son secteur, du comportement de ses produits, des concurrents (manifestations, réunions, lancements de nouveaux concurrents…)
- Dans les plus brefs délais pour l’activité de pharmacovigilance en respectant la procédure médicale.
- Applique une bonne gestion du matériel promotionnel et des échantillons mis à sa disposition
- Participe activement aux réunions de cycle
- Respecte les procédures d’invitation des médecins
- Respecte les procédures de RP
- Respecte les procédures d’utilisation de la voiture de fonction mise à sa disposition, de la carte de carburant ainsi que celle des frais de déplacement
Competences Requises Par L’entreprise
- Niveau d’études supérieures : commerciales, médicales ou scientifiques étant un plus
- Expérience dans la visite médicale : au minimum de 5 années
Competences Requises Par La Fonction
- Maîtrise des techniques de vente
- Esprit d’éthique
- Bonne présentation et dynamisme
- Adhésion aux valeurs Pfizer
- Maitrise de la langue française
- Esprit de synthèse
- Aptitude à la communication
- Management du temps
- Sens de la responsabilité
- Leadership
- Esprit d’équipe
- Sens de la curiosité et esprit innovant
POSITION DANS L’ORGANIGRAMME
- Rattaché hiérarchiquement au District Manager
- Poste basé à Rabat
