Mission du responsable développement commercial
Le responsable développement commercial en charge de la formation continue est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il participe à la définition de la stratégie commerciale et il a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires du plan actions commerciales et en assure le suivi en relation avec les évolutions des demandes du marché et des offres des concurrents.
Activités principales
· Participer à la définition de la politique commerciale formation continue à partir de la stratégie
· Participer à l’amélioration de l’offre de formation continue existante et à son développement
· Proposer à la Direction Générale les objectifs et les axes prioritaires en matière de développement commercial
· Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence l’offre
· Fidéliser et reconquérir les clients et diversifier le portefeuille de produits
· Diversifier et développer le portefeuille clients
· Développer et partager les argumentaires commerciaux
· Préparer, mener et clôturer les négociations clients
· Assurer un suivi en interne de la réalisation des projets contractualisés
· Encadrer, motiver, former et accompagner l’équipe de développement commercial
· Organiser la promotion de l’image et la notoriété du groupe dans le cadre d’activités de communication
· Participer aux événements à caractère promotionnel pour l’offre de formation continue
· Développer les relations extérieures et les partenariats
· Faire le suivi et participer au recouvrement du chiffre d’affaires contractualisé
· Etablir et alimenter les outils de reporting des activités et présenter des rapports à la DG
Profil recherché
Des performances commerciales de haut niveau sont un requis nécessaire. Une bonne connaissance des secteurs de la banque, de la finance et de l’assurance sereint un atout complémentaire. Niveau de diplôme BAC+5 en business development, management du développement commercial ou marketing et vente + 5 ans d’expérience dans un poste de responsable commercial B2B. Maitrise du français et de l’anglais.
