Rattaché au Directeur Commercial, en tant qu’Ingénieur Commercial – Solutions Télécoms, vous avez pour missions principales de développer le chiffre d’affaires de la BU Solution Telecom et de développer la base cliente dans la région Afrique.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Conquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants grâce à des actions de prospection ciblées sur un portefeuille clients fournisseur de Services Telecom Mobile, Fixe, Internet
- Rencontrer les décisionnaires, analyser leurs besoins et formuler des propositions commerciales et techniques adaptées avec le support de l’avant-vente de la BU,
- Établir un reporting régulier de votre activité auprès de votre Direction,
- Suivre votre pipeline de projets, entretenir la relation avec vos clients et fidéliser votre portefeuille,
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marchés à votre supérieur.
Profil recherché
Issu d’une formation Ingénieur commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expériences à un poste similaire dans la vente de solutions IT auprès d’une cible identique, vous avez développé un réseau de relations fort favorisant les objectifs recherchés de la BU
Votre connaissance et intimité au niveau CxO des opérateurs Telecom et votre expertise/relation avec les partenaires IT Editeurs leader du marché sont nécessaires.
Vous avez une bonne connaissance du tissu sur la zone Afrique et vous êtes motivé par la conquête commerciale.
Le poste est basé au Maroc (Casablanca) de préférence.
