Vous êtes un fondateur et vous avez créé une marque pour votre entreprise dont vous êtes fier. Mais qu’en est-il de votre marque personnelle? De nombreux fondateurs se cachent derrière leur entreprise, mais les clients réagissent plus que jamais aux fondateurs qui partagent leur vie personnelle sur les réseaux sociaux, ce qui se traduit par des ventes. Un rapport de l’Impact Learning Center a révélé que les clients sont 82% plus susceptibles de faire confiance à une entreprise si le PDG est actif sur les médias sociaux, mais à l’heure actuelle, seul un PDG sur cinq utilise les médias sociaux pour se connecter avec leur communauté.
Si la création d’une marque personnelle solide est l’avantage principal de créer une relation de confiance, ses répercussions vont bien au-delà d’une vente accrue. Voici quatre raisons pour lesquelles la stratégie de marque personnelle est essentielle pour les fondateurs.
Les marques personnelles différencient les produits sur des marchés saturés.
Les trousses à lèvres de Kylie Jenners volent dans les rayons, la franchise Wahlburgers de Mark Wahlberg et de ses frères reste immensément populaire, et la Honest Company de Jessica Alba est un choix de premier ordre pour les produits familiaux sans danger. Bien que ces succès puissent certes être attribués à une exposition accrue, il existe un élément de confiance dans leurs marques qui oblige les consommateurs à choisir leurs rouges à lèvres, leurs hamburgers et leurs produits pour bébé plutôt que ceux du marché. Sur un marché saturé, la confiance des consommateurs repose sur les marques personnelles qu’ils connaissent et suivent.
Non, cela ne signifie pas que vous devez être une célébrité connue pour que votre marque personnelle fonctionne pour vous. Mais cela signifie que vous devez créer un type de plate-forme et produire du contenu qui s’adresse à votre public cible. Seth Godin a écrit sur son blog qu’il définit une marque comme «un ensemble d’attentes, de souvenirs, d’histoires et de relations qui, ensemble, expliquent la décision du consommateur de choisir un produit ou un service plutôt qu’un autre». Les meilleures marques personnelles créent ces expériences et des histoires à travers le contenu qu’ils partagent sur leurs plates-formes.
Les marques personnelles renforcent la crédibilité nécessaire pour mobiliser des capitaux
Ce n’est un secret pour personne que les investisseurs investissent dans les personnes plutôt que dans les idées. En fait, la «règle de l’investisseur» l’énonce comme un principe. Par conséquent, les investisseurs sont plus susceptibles d’investir dans votre entreprise si vous avez acquis une visibilité pour votre marque personnelle et si vous avez créé une relation de confiance tangible avec votre public. C’est simplement un investissement intelligent; si vous pouvez prouver par votre marque personnelle que vous pouvez vendre un produit ou un service à votre public, l’entreprise aura plus de chances de réussir.
Il peut également être plus facile d’atteindre une réunion avec les meilleurs investisseurs s’ils reconnaissent votre nom ou votre marque personnelle d’une manière ou d’une autre, que ce soit à partir de vos comptes de médias sociaux ou d’une couverture médiatique importante. L’idée est qu’ils devraient pouvoir trouver votre présence en ligne et apprendre à vous connaître de cette façon. S’ils ressentent déjà un sentiment de camaraderie avec vous, ils sont plus susceptibles d’assister à la réunion. Oui, une marque personnelle peut le faire.
Enfin, les journalistes savent quels articles ont le plus de succès, et ce sont les articles entourant les histoires derrière les entreprises. Le raisonnement derrière cela est neurologique – le cerveau humain a 22 fois plus de chances de se souvenir d’histoires que de faits. Ainsi, un article sur la façon dont vous avez construit votre startup Fintech dans votre dortoir d’université a plus de chances de résonner qu’un article qui traite uniquement de ce que fait votre startup Fintech. Par conséquent, la présentation de journalistes sur des histoires liées à l’entreprise aura plus de succès si la présentation est articulée autour de votre histoire en tant que fondateur.
Pour vous démarquer sur un marché saturé, augmenter vos chances de mobiliser des capitaux et de gagner du terrain dans la presse, assurez-vous de consacrer plusieurs heures par semaine à la construction de votre marque personnelle et à l’établissement de relations avec votre public cible. Votre entreprise en profitera assurément.
