Vous êtes sûr à 96 % que vous êtes prêt à planifier une réunion avec votre patron pour demander une augmentation du salaire. Ou peut-être que vous approchez de la fin du processus d’entrevue d’emploi et qu’une offre d’emploi est en vue. Cependant, si vous êtes comme moi, vous avez certainement mis le pied dans la bouche un ou deux fois en disant la mauvaise chose au pire moment.
Ne gâchez pas tout !
Peu importe le nombre de fois que vous répétez quoi dire, il y a toujours ce risque de tâtonner à la ligne des cinq verges. Au lieu de paniquer, préparez-vous.
Pour nous accompagner dans le processus de négociation salariale, nous nous sommes tournés vers Josh Doody, auteur de “Fearless Salary Negotiation”. “Une négociation salariale est une collaboration, et l’ingrédient clé d’une collaboration réussie est une bonne communication “, dit M. Doody. “Il est important d’être très clair avec ce que vous communiquez pour éviter l’ambiguïté, ce qui pourrait compliquer les choses et ralentir le processus de négociation.”
Au lieu de partager simplement les choses que vous devriez dire, Doody est là pour vous mettre en garde contre les mines terrestres potentielles de négociation à éviter lorsque vous pêchez pour obtenir le salaire que vous méritez. Voici 9 choses à ne jamais dire dans une négociation salariale :
1. “Currently” comme dans “I’m currently making….”
La question que les recruteurs posent le plus souvent à un candidat est la suivante : “Alors, où en êtes-vous actuellement en termes de salaire, et qu’est-ce que vous recherchez si vous déménagez ? Ne tombez pas dans le panneau.
“Je l’appelle La redoutable question salariale et c’est délicat parce qu’elle survient habituellement au début du processus d’entrevue, et la plupart des candidats ne la considèrent pas comme faisant partie d’une négociation salariale, même si elle l’est “, dit M. Doody. “Répondre à cette question en divulguant des chiffres peut rendre très difficile de négocier efficacement plus tard parce qu’elle peut enfermer le candidat. Une fois qu’ils divulguent leur salaire actuel ou souhaité, les offres qu’ils reçoivent sont très susceptibles d’être liées à ces chiffres. Cela peut être très coûteux si l’entreprise leur a offert un salaire beaucoup plus élevé que ce qu’ils ont divulgué”.
2. “Désiré” comme dans “Mon salaire désiré est….”
Ne divulguez pas votre salaire actuel ou souhaité ! “Se remettre de cette erreur peut être délicat et chaque situation est unique. Mais une façon de se détacher de ces chiffres d’origine est d’examiner l’ensemble des avantages sociaux pour déceler les lacunes “, dit M. Doody. “Si l’offre d’assurance maladie, les vacances payées, les primes cibles ou d’autres aspects de l’ensemble des avantages sociaux sont insuffisants, le candidat peut les utiliser comme raisons pour demander un salaire plus élevé pour compenser.
Essayez plutôt quelque chose comme.. :
Je ne suis pas à l’aise de partager mon salaire actuel. Je préfère me concentrer sur la valeur ajoutée que je peux apporter à cette entreprise plutôt que sur le salaire que je touche dans mon emploi actuel. Je n’ai pas de chiffre en tête pour un salaire souhaité, et vous savez mieux que moi ce que mes compétences et mon expérience peuvent apporter à votre entreprise. Je veux que cette initiative soit un grand pas en avant pour moi en termes de responsabilité et d’indemnisation.
3. “Désolé”
Selon Doody, “la négociation est inconfortable, et notre tendance naturelle est d’essayer de lisser les bords d’une conversation difficile. Le fait de s’excuser pourrait signaler au recruteur ou au gestionnaire d’embauche que vous êtes peut-être prêt à reculer, ce qui pourrait coûter cher. Ne vous excusez pas d’avoir négocié.”
4. “Non” et autres mots négatifs
“Vous voulez améliorer continuellement votre situation tout au long de la négociation et vous le faites en évitant le langage négatif et en vous concentrant sur le langage positif. Au lieu de “Non, ça ne marche pas pour moi.” (deux mots négatifs) vous pouvez dire : “Je serais plus à l’aise avec….” (mots positifs). Les mots négatifs ralentissent les choses et peuvent ériger des murs qui rendent la collaboration difficile. Au début, il est difficile de n’utiliser que des mots positifs, mais vous vous améliorerez avec de la pratique.”
5. “Oui” qui tue!
Bien que cela puisse sembler être le mot exact à utiliser lorsqu’on parle à un recruteur RH, Doody insiste sur le fait qu’il faut l’utiliser avec prudence. “Vous obtiendrez souvent une offre d’emploi qui semble vraiment attrayante, et il se peut que ce soit beaucoup plus que ce à quoi vous vous attendiez. Votre instinct dans ce cas pourrait être d’accepter l’offre parce qu’elle est si bonne.”
Mais est-ce trop bon ?
“Il est possible que vous ayez sous-estimé votre valeur dans cette situation. Au lieu de “Oui”, formuler une contre-offre pour voir dans quelle mesure vous pouvez l’améliorer. La négociation doit se terminer par un “oui” de la part de l’entreprise. Une fois qu’ils vous disent “Oui”, ou que vous n’avez plus rien à demander, alors vous avez fini de négocier”.
6. “Plus tard” comme dans “Je peux m’occuper de ça après avoir commencé.”
Procrastinateurs, celui-ci est pour vous. “Il est parfois plus facile d’éviter les parties inconfortables d’une négociation en reportant ces parties de la conversation jusqu’à ce que vous soyez embauché. Cela peut être une erreur très coûteuse parce que vous n’aurez pas la même latitude pour négocier et améliorer votre position une fois que vous serez dans la porte. “Poussez à travers l’inconfort et obtenez le meilleur résultat possible.”
7. Essayez comme dans “Pouvons-nous essayer…. ?”
“Essayer est un mot passif qui laisse beaucoup de marge de manœuvre, et ce n’est pas ce que vous voulez “, insiste Doody. “C’est facile pour quelqu’un de dire – honnêtement ou non – “Nous allons essayer…” et de répondre par “Nous avons essayé et ça n’a pas marché”. Ne leur demandez pas d'”essayer” de faire quelque chose. Au lieu de cela, utilisez un langage plus positif comme “Je serais plus à l’aise avec….”.
8. Plus
Bien que ce mot semble contre-intuitif parce que vous négociez pour en obtenir plus, c’est un mot trop général pour une négociation réussie. Au lieu de demander “plus” de salaire ou “plus” de vacances, c’est le moment d’être précis.
“Ne laissez pas les choses à l’imagination une fois que vous négociez. Au lieu de “Pourriez-vous bouger sur le salaire ?”Je serais plus à l’aise avec un salaire de base de 105 000 $.”
9. Tu veux
Enfin, le mot ” vouloir ” peut faire échouer les négociations. L’utiliser peut miner toute la prémisse de votre argument selon laquelle vous méritez d’être mieux rémunéré et vous méritez un salaire plus compétitif. Entrez dans une négociation avec des faits et des chiffres, en présentant des arguments convaincants. Commencez par imprimer les résultats de votre estimateur de salaire personnel, Know Your Worth. Voyez ce que devrait être votre salaire de base et quelles sont les normes de l’industrie.
“Tu pourrais parler de ce que tu veux, ce qui n’est pas si important. Ou vous pourriez parler de ce que l’entreprise veut, ce qui n’est pas aussi puissant que de parler de ce dont l’entreprise a besoin, ce qui est le plus important “, ajoute M. Doody. “Concentrez-vous sur les besoins de l’entreprise et sur la façon dont vous pouvez aider à répondre à ces besoins afin qu’ils puissent facilement voir votre valeur et travailler pour vous dédommager.
