Pour une multinationale de renom, implantée au Maroc depuis de nombreuses années, Adecco recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F
Homme de terrain sachant gérer et faire fructifier un portefeuille de clients existants et sachant conquérir de nouveaux clients. Rattaché à la direction commerciale, vos missions sont les suivantes :
– Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique ou secteur d’activité,
– Fidélisation des clients existants, suivi des projets en cours et mise en avant des solutions et produits de l’entreprise
– Prospection de nouveaux clients,
– Evaluation et scoring des prospects afin de connaître leur solvabilité, besoins présents et futurs,
– Suivi des objectifs de ventes prédéfinis,
– Coaching des technico-commerciaux et accompagnement de la Direction Commerciale dans la mise en place des outils commerciaux de définition techniques, définition de prix, suivi commercial,
– Analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes,
– Proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
– Proposition des mécanismes de financement des projets,
Formation et expérience requise :
De formation école d’ingénieur ou équivalent bac +5, vous avez une expérience professionnelle réussie, en vente et en avant-vente en tant que ingénieur commercial, ingénieur d’affaires ou équivalent acquise dans une entreprise qui commercialise des produits/services liés au traitement des eaux
Une expérience en management/coaching d’équipe commerciale est un atout pour ce poste.
Vous maîtrisez les outils bureautique (suite Office Microsoft) et avez une bonne connaissance/facilité d’adaptation aux outils type CRM
Vous parlez couramment Arabe, Français et Anglais
Localisation
Le poste est basé à Casablanca mais nécessite des déplacement fréquents sur tout le Maroc.
CDI
