Rattaché au département ameublement, vos missions seront le développement commercial sur le territoire national, et la gestion des appels d’offre.
Le développement commercial :
- Proposer une stratégie et définir un plan de prospection (prospects, prescripteurs, donneurs d’ordre)
- Développer le chiffre d’affaires sur son périmètre d’activité
- Détecter les projets et enclencher les procédures de référencement
- Cibler les prospects notamment dans le secteur de l’hôtellerie, et développer le réseau d’architectes, décorateurs, et architectes d’intérieurs.
- Assister les clients pour la formalisation de leur besoin en amont de la sortie des appels d’offres
- Construire une relation commerciale de proximité avec les clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes
La réponse aux consultations :
- Construire les propositions techniques et commerciales
- Rédiger les réponses aux appels d’offres
- Identifier et évaluer les risques relatifs aux offres (commerciaux, industriels, financiers, …)
- Soumettre au comité d’engagement les offres proposées pour validation
- Participer à la négociation commerciale avec les clients pour trouver un accord final sur le contenu et le budget commercial.
- Suivre le processus de contractualisation jusqu’à la signature du contrat avec le client et la passation au chef de projet en charge de la réalisation du contrat.
- Suivre le recouvrement des créances
Profil recherché :
Diplômé d’un Master en gestion commerce, vous disposez d’une expérience d’au moins 6 ans sur un poste similaire (prospection développement commercial clients hôtellerie, agencement d’intérieur).
Une expérience dans la vente des produits d’ameublement ou textile serait un atout.
Compétences clés :
- Sens commercial
- Excellent relationnel et tempérament commercial
- Sens de l’écoute, de l’anticipation et de l’initiative
- Réactivité
- Rigueur, esprit de synthèse et aisance rédactionnelle.
- Mobilité, disponibilité
- Sens de la négociation, capacité à convaincre
